We Love Salespeople podden

Valda Sanningar: Hur Våra Valda Sanningar Påverkar FörsäljningsframgångI ett insiktsfullt samtal mellan Jonas Olofsson och Ilirian Krasniqi i podcasten "We Love Sales People" utforskas ett fascinerande koncept inom försäljning - våra "valda sanningar" och hur de påverkar vår framgång. Vad Är Valda Sanningar?Valda sanningar är de övertygelser och uppfattningar vi bär med oss och väljer att tro på, ofta omedvetet. Som Ilirian förklarar, formar dessa sanningar hur vi ser på världen och påverkar våra handlingar. De kan komma från vår uppväxt, våra erfarenheter eller vår omgivning, och de kan vara både stärkande och begränsande.Positiva och Negativa Valda SanningarUnder samtalet framkommer tydligt att valda sanningar kan delas in i två kategorier:Stärkande sanningar som driver oss framåt och skapar värde i vårt livBegränsande sanningar som hindrar vår utveckling och bromsar vår potentialEtt talande exempel som diskuteras är hur vissa säljare bär på den begränsande sanningen att "stora affärer inte är för mig." Denna övertygelse påverkar inte bara deras sätt att närma sig potentiella kunder utan också storleken på förslagen de presenterar.Att Bryta Begränsande MönsterEn central insikt från samtalet är vikten av att identifiera och utmana sina begränsande sanningar. Jonas och Ilirian presenterar en praktisk femstegsprocess för att hantera valda sanningar:Identifiera dina valda sanningarUndersök var de kommer ifrånAnalysera hur de påverkar digUtveckla strategier för att bryta eller förstärka demSätt konkreta tidsgränser för handlingDen Moderna Säljaren och Valda SanningarSamtalet belyser hur särskilt relevant detta koncept är inom modern försäljning. I en tid där försäljningslandskapet ständigt förändras, kan begränsande sanningar om exempelvis kallsamtal eller digital närvaro ha betydande negativ påverkan på säljresultatet.Handlingens BetydelseEn särskilt viktig insikt från samtalet är att reflektion utan handling har begränsat värde. Som både Jonas och Ilirian betonar, är det avgörande att gå från insikt till handling. "Sluta förhandla med dig själv" blir ett kraftfullt mantra som återkommer i diskussionen.Framåtblickande PerspektivFör säljare och säljorganisationer erbjuder detta samtal värdefulla verktyg för självreflektion och utveckling. Genom att aktivt arbeta med sina valda sanningar kan säljare inte bara förbättra sina resultat utan också utvecklas både professionellt och personligt.På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kontroll i Säljprocessen: Nyckeln till Konsekvent FramgångI ett fascinerande samtal mellan Jonas Olofsson och Richard Kendrick i podcasten "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" utforskas ett ofta missförstått men avgörande koncept inom försäljning: kontroll. Samtalet, som rör sig från praktiska säljtekniker till djupare insikter om modern försäljning, avslöjar hur denna fundamentala aspekt kan transformera säljresultat och skapa långsiktig framgång.Kontroll: Mer än ett BuzzwordRichard Kendrick förklarar att kontroll i säljsammanhang handlar om förutsägbar förändring - förmågan att starta, förändra och stoppa säljprocesser på ett medvetet sätt. Detta skiljer sig markant från den negativa konnotation som ordet ibland kan ha. "Överraskningar är inte alltid roligt," påpekar Richard, "men när man är i kontroll tenderar man att slippa fundera på så mycket hur man ska jobba och jaga kunder."Pipeline Management: Den Dolda NyckelnEn särskilt intressant del av diskussionen kretsar kring betydelsen av effektivt pipeline management. Medan moderna CRM-system har sin plats, delar Richard och Jonas överraskande insikter om värdet av traditionella visualiseringsmetoder. "Jag har aldrig sett en skärm som i kvalitet till vad den levererar jämfört med säljtavlan är lika bra," konstaterar Richard, vilket öppnar för en fascinerande diskussion om hur moderna verktyg bäst kan kombineras med beprövade metoder.Den Moderna SäljarenEtt genomgående tema i samtalet är hur dagens försäljning ställer helt nya krav på säljares kompetens. Richard delar personliga erfarenheter som belyser den remarkabla utvecklingen inom yrket - från tiden då han sålde kopieringsmaskiner till dagens komplexa B2B-försäljning. Hans perspektiv på hur talang bör kombineras med systematik ger värdefulla insikter för både nya och erfarna säljare.Särskilt intressant är diskussionen om hur moderna köpare har förändrats. "Idag träffar vi professionella inköpare med hög kompetens," observerar Richard. Detta leder till en givande diskussion om hur säljare måste anpassa sig och utvecklas för att fortsätta vara relevanta och värdeskapande i kundmötet.Kontroll i PraktikenEn av samtalets mest värdefulla delar handlar om hur teorin om kontroll kan omsättas i praktisk försäljning. Richard delar konkreta exempel på hur säljare kan implementera kontroll i sina dagliga rutiner, från första kundmötet till avslut. Hans erfarenheter från både säljar- och säljchefsrollen ger en unik inblick i hur kontroll kan implementeras på både individuell och organisatorisk nivå.Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera fascinerande aspekter av försäljning och ledarskap, inklusive:● En överraskande syn på relationsförsäljning och dess begränsningar● Praktiska strategier för att behålla kontroll i komplexa säljprocesser● Hur moderna säljteam kan arbeta effektivare tillsammans● Richards personliga resa och viktiga lärdomar från decennier i branschen● Konkreta tips för att utveckla sin säljkompetens i en snabbt föränderlig världOm Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Referensförsäljning, vem vill inte få heta leads? Vi benar ut nycklarna hur du skall lyckas med att skapa varma leads via dina nöjda kunder.Konkreta tips på att gå ifrån att ”veta till att alltid göra” när det kommer till referensarbetet.I ett insiktsfullt avsnitt av "We Love Sales People" delar Henrik Kristiansson, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av sin expertis inom referensförsäljning. I samtalet med Jonas Olofsson & Henrik Kristiansson utforskar han det fascinerande fenomenet att medan ingen säljare någonsin skulle tacka nej till varma leads, är det förvånansvärt få som arbetar systematiskt med att generera dem. Som Henrik uttrycker det: "Tidigare trodde jag att jag pysslade med referensförsäljning, men jag insåg att jag visste ingenting egentligen."Några spännande områden som täcks i detta avsnitt.Från Passiv till Aktiv ReferensförsäljningDet Optimala Flödet för referensförsäljning Överkomma Mentala HinderOavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

6. Fem skäl till boom, hur hur noggrannhet ökar försäljningen. Min egna gamechanger.I det senaste avsnittet av "We Love Sales People" delar Johan Amnå, erfaren säljare och konsult på Adviser Partner, med sig av värdefulla insikter om hur man skapar kontroll i sin försäljning. I ett fascinerande samtal med programledaren Jonas Olofsson avslöjar han bland annat det han kallar för en "game changer" inom försäljning.Fem Nycklar till FramgångEtt av de mest spännande koncepten som diskuteras i avsnittet är vad Johan kallar "fem skäl till bom" - ett ramverk som han menar har transformerat både hans egen och många andra säljares resultat. Som han uttrycker det i samtalet: "Det här är ett verktyg som du både som säljare och säljchef har troligt stor nytta utav."Bland de fem faktorerna finns:● Relationen som fundament● Beslutsprocessens betydelse● Den ofta underskattade tidsfaktornFrån Partnersäljare till B2BJohan delar öppet om sin egen resa från partnersäljning till B2B-försäljning, och de värdefulla lärdomar han dragit längs vägen. Hans insikter om skillnaderna mellan dessa två världar ger viktiga perspektiv för alla som funderar på en liknande karriärförflyttning.Varför Kontroll är AvgörandeI avsnittet diskuteras ingående vad kontroll i säljprocessen egentligen innebär och varför det är så viktigt. Som Johan påpekar handlar det inte om att kontrollera människor, utan om något helt annat - vilket han utvecklar på ett fascinerande sätt i samtalet.Mer att UpptäckaI det fullständiga avsnittet får du höra:● De konkreta tekniker Johan använder för att skapa kontroll● Hans unika syn på hur man bäst hanterar samtal om pengar● Detaljerade exempel på hur ramverket kan implementeras i praktiken● Specifika råd för både säljare och säljcheferOavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.