We Love Salespeople podden

• 14. Bli ditt bästa jag, hur små justeringar ger stora affärer!

  Att förbättra försäljningsresultat handlar inte bara om bättre produkter, fler leads eller mer sofistikerade säljverktyg. Det handlar om människor – och om deras beteenden. I ett djupgående avsnitt av podden "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson", diskuteras den verkliga nyckeln till försäljningsframgång: beteendeförändring.Jonas Olofsson samtalar med Jonas Wallentinsson, Sales Expansion Specialist, som delar med sig av konkreta strategier för hur säljorganisationer kan skapa långsiktig förändring. Här är tre avgörande insikter från samtalet:1. Uppföljning och uthållighet – motorn bakom framgångEn av de största utmaningarna med beteendeförändring är att resultatet sällan kommer direkt. "Den omedelbara belöningen kommer inte direkt, medan konsekvenserna kommer långt senare," säger Jonas Wallentinsson.Det betyder att uthållighet och systematisk uppföljning är avgörande. Många säljorganisationer misslyckas här – de startar förändringsinitiativ men ger upp innan den nya vanan har hunnit rota sig. Framgångsrika team är de som orkar hålla i förändringsprocessen även när det känns motigt.2. Veckosäljmötet – den dolda kraften i beteendeförändringVill du skapa en kultur av ständig utveckling? Då är det dags att omvärdera hur ni använder veckosäljmöten.Wallentinsson beskriver dessa möten som "motorer för beteendeförändring" – en strukturerad arena där säljare kan reflektera, träna och sätta upp nya mål. "Oavsett vad bolaget behöver i framtiden, kan du stoppa in nya ämnen i den här motorn," säger han.Ett välstrukturerat säljmöte säkerställer att förändring inte bara blir ett tillfälligt initiativ utan en kontinuerlig del av företagets DNA.3. Träning trumfar statistik – varje gångMånga säljorganisationer analyserar siffror och statistik i jakt på förbättringspotential. Men enligt Jonas Wallentinsson förändrar data i sig inte beteenden. Det gör däremot träning."Vi sitter inte och pratar om hur uppspelet ska se ut, vi går ut på isen och tränar tills det sitter i benmärgen," förklarar han och jämför med idrotten. Rollspel och praktiska övningar är ofta den mest effektiva metoden för att utveckla säljteam, men används för sällan i många organisationer.Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:13:24
• 13. Alla kan sälja, från tvekan till ren kundmagi

  Upptäck hur du kan förvandla din organisation till en sann motor för tillväxt och långsiktiga kundrelationer! I det senaste avsnittet av "We Love Sales People" avslöjar Dennis Ekwall, säljexpert på Adviser Partner, hur medarbetare utan traditionell säljtitel kan bli företagets dolda säljstjärnor.Dennis visar att försäljning inte behöver vara ett skrämmande begrepp – det handlar om att genuint hjälpa kunder och bygga förtroende.Genom att lyfta fram tre centrala insikter – att stärka kundförtroendet, uppmuntra ett äkta engagemang och etablera tydliga strukturer – ger han konkreta verktyg som förvandlar skeptiker till entusiastiska ambassadörer för ditt varumärke.Här är tre centrala insikter du får med dig från podden:• Förtroende som grund: Lär dig hur medarbetare utan traditionell säljtitel redan besitter en naturlig förtroendefaktor hos kunderna, vilket banar väg för genuina och långsiktiga relationer.• Engagemang för förändring: Upptäck hur ett äkta engagemang och viljan att utvecklas kan vända initialt motstånd mot försäljning till en kraftfull affärsmöjlighet.• Struktur skapar resultat: Få konkreta verktyg och strategier som visar hur tydliga ramverk inte bara ökar försäljningen med upp till 25%, utan även bidrar till ökad lönsamhet över tidI samtalet med programledaren Jonas Olofsson delar Dennis inspirerande exempel från branscher som advokatbyråer och hantverksföretag, där små förändringar har lett till stora affärsresultat. Företag som omfamnar denna filosofi ser inte bara en omedelbar ökning av försäljningen, utan skapar även långsiktiga relationer som ger ökad lönsamhet och stabil tillväxt.Missa inte denna unika möjlighet att få insikter som kan revolutionera hela din organisation. Lyssna på "We Love Sales People" och lär dig hur du, tillsammans med dina medarbetare, kan skapa en starkare, mer lönsam framtid genom att låta alla vara med och påverka kundupplevelsen.Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:00:38
• 12. Affärs & säljkulturen, vad är skillnaderna om du skall lyckas i andra länder

  Så säljer du framgångsrikt på den norska marknadenI ett spännande avsnitt av "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar Robert Johansson med sig av sina erfarenheter från 18 år som säljare på den norska marknaden. Som svensk säljare som byggt en framgångsrik karriär i Norge ger Robert värdefulla insikter för säljare och säljchefer som vill expandera över gränsen.1. Smartare prospektering på den norska marknadenRobert avslöjar sina bästa strategier för att identifiera och närma sig potentiella kunder i Norge. Han delar med sig av sin metod för att hitta "low hanging fruits" och hur man på bästa sätt använder sina svenska referenser för att bygga trovärdighet. Ett särskilt intressant perspektiv är hur man kan dela in prospekts i olika kategorier baserat på deras inställning till internationella samarbeten.2. Säljmöten och förhandlingarHur skiljer sig norska kunders förväntningar från svenska? Robert ger insikter i:Betydelsen av titlar och positioner i norska organisationerHur man anpassar sin säljpitch för norska kunderSkillnader i beslutsprocesser mellan ländernaNyckeln till att bygga långsiktiga kundrelationer3. Från första kontakt till avslutEn av de mest värdefulla delarna av samtalet handlar om hur man effektivt tar sig från första kontakt till avslut på den norska marknaden. Robert delar med sig av konkreta exempel på vad som fungerar - och vad som definitivt inte gör det.Dessa insikter är bara början. I det fullständiga poddavsnittet går samtalet på djupet med flera avgörande aspekter av försäljning i Norge:Hur du bygger ett starkt personligt varumärke på den norska marknadenPraktiska tips för att hantera kulturella skillnader i säljprocessenStrategier för att undvika vanliga misstagHur du anpassar din kommunikation för norska kunderFör dig som säljare eller säljchef som vill expandera till Norge, eller redan arbetar mot den norska marknaden, är detta ett måste att lyssna på. Roberts unika perspektiv kombinerar svensk säljtradition med djup förståelse för norsk affärskultur.På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:04:17
• 11. Mötesbokningens mästare – nycklarna till framgångsrik mötesbokning

  Många säljare inom upplever att det är svårare än någonsin att nå fram till potentiella kunder och boka möten idag. Men hur lyckas man trots tuffare utmaningar? Är det dött att boka möten via telefonen 2025? I dagens avsnitt går vi på djupet kring vad som krävs för att säkerställa en hög aktivitetsnivå och ett effektivt utflöde – där mötesbokning fortsatt en nyckeln till framgång. Vi utforskar strategier som tar dig från kalla samtal till en fullbokad kalender och delar insikter om hur du kan övervinna mentala barriärer, skapa systematiska rutiner och maximera din försäljning.I ett tankeväckande avsnitt av "We Love Sales People" delar Daniel Rouydel, erfaren säljexpert på Adviser Partner, med sig av djupgående insikter om mötesbokning inom modern B2B-försäljning. I ett nyansrikt samtal med programledaren Jonas Olofsson utforskar han den kontroversiella sanningen om telefonbaserad mötesbokning och varför systematisk prospektering förblir avgörande för framgångsrik försäljning.Redo att vässa dina färdigheter och ta ditt säljarbete till nästa nivå? Då är det här avsnittet för dig!Tre fundament för framgångsrik mötesbokningDaniel går igenom tre grundläggande nycklar för framgångsrik mötesbokning:Dedikerad kalendertid: Avsätt specifika, icke-förhandlingsbara tidsslot för bokningsaktiviteterSystematisk förberedelse: Ha en kvalificerad lista redo innan ringpasset börjarTydligt syfte: Förstå att målet är att sälja in idén och värdet med mötet för kunden, inte lösningen i sigHur förflyttar du en kall kontakt till varmt intresse?Ett särskilt fascinerande teknik utforskar hur man transformerar "kalla" samtal till "varma" konversationer. Rouydel delar praktiska tekniker, som att utnyttja LinkedIn-kopplingar och referera till befintliga kunder i prospektets närområde, för att skapa naturliga samtalsöppningar.Det och mycket mer kommer detta fullspäckade avsnitt täcka i konsten att bli en bra mötesbokare 2025 och vara i full kontroll över sin kalender och hur du blir en mästare på att marknadsföra värdet av att träffa just dig och ditt företag. Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:22:14
• 10. Känslor styr våra köpbeslut, hemligheten bakom framgångsrik försäljning

  Vi fram igång säsong 2 med ett riktigt spännande ämne, hur hur känslor styr våra köpbeslut, och hemligheten bakom framgångsrik försäljningI ett tankeväckande avsnitt av "We Love Sales People" delar Joakim Turesson, erfaren säljexpert på Adviser Partner, med sig av djupgående insikter om säljpsykologi och den avgörande betydelsen av relationsskapande i modern försäljning. I ett nyansrikt samtal med programledaren Jonas Olofsson utforskar han bland annat den kontroversiella sanningen om hur människor faktiskt fattar köpbeslut.Den Emotionella DimensionenEn av de mest spännande insikterna som Joakim presenterar handlar om balansen mellan emotion och logik i försäljning. Som han uttrycker det i samtalet: "Det verkar som att många säljare jobbar och kämpar mot mänskligt beteende. Det vi egentligen borde göra är förstå - okej, hur jobbar vi med mänskligt beteende?"Tre Nycklar till Framgångsrik FörsäljningI avsnittet presenterar Joakim ett kraftfullt ramverk för hur man bygger starka kundrelationer. Detta ramverk, som han utvecklat under många års erfarenhet, har visat sig vara transformerande för många säljares resultat.Från "Nice to Have" till "Must Have"Ett särskilt fascinerande segment i samtalet handlar om hur man förändrar kundens perspektiv på erbjudandet. Joakim delar några av sina mest effektiva tekniker för att skapa genuint engagemang hos kunden.Specialistens HemligheterUnder samtalet avslöjar Joakim även hur man som säljare kan positionera sig som specialist snarare än generalist, och varför denna distinktion är avgörande för framgångsrik försäljning i dagens marknad.Mer att UpptäckaI det fullständiga avsnittet får du höra:●De specifika tekniker Joakim använder för att skapa emotionell koppling●Hans konkreta råd för att bygga långsiktiga kundrelationer●Detaljerade exempel på hur ramverket kan implementeras i praktiken●Särskilda insikter om betydelsen av timing i säljprocessenMissa inte detta värdefulla avsnitt som ger dig verktygen för att ta din försäljning till nästa nivå. Lyssna på hela samtalet där Joakim Turesson delar med sig av sina mest värdefulla insikter från sin långa erfarenhet inom professionell försäljning.Oavsett om du är en erfaren säljare som vill ta ditt arbete till nästa nivå, eller ny i din roll med ambitioner att utvecklas inom försäljning, så finns det massor att lära av detta samtal. Lyssna på hela avsnittet för att ta del av alla värdefulla insikter och konkreta tips som kan lyfta din säljprestation till nya höjder!På Adviser Partner är vår mission att hjälpa försäljningschefer, VD, säljare och organisationer att nå sin fulla potential. Genom att dela med oss av vår kunskap, både i vår podd och genom våra skräddarsydda tjänster, strävar vi efter att höja ribban för vad som är möjligt inom försäljning. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig att bli morgondagens topppresterare inom försäljning!Om Adviser Partner100% av ett företags intäkter kommer från försäljningen. Adviser Partner är specialist på att öka försäljningen.Sedan 2002 har Adviser Partner hjälpt andra företag att öka sin försäljning och skapa expansion genom utbildning och konsultation i säljstrategi, försäljningsledning, säljträning och etablering av nytt beteende. Kontakta oss idag för att upptäcka hur vi kan hjälpa dig och ditt team att bli morgondagens toppsäljare! https://adviser-partner.se/kontakta-oss/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:21:22

Fler podcasts i Näringsliv

Trendiga poddar i Näringsliv

Om We Love Salespeople podden